ما الذي يحدث فعليًا بعد توقيع العقد.

عملية The Agency

ثماني خطوات، تُنفَّذ بنفس الطريقة في كل تعاقد

1. 01

   الاكتشاف

   نتعرّف على عرضك وهوامش الربح والسوق المستهدف، وما الذي يمثل عميلاً جيدًا فعلاً لنشاطك، وليس مجرد شخصية مشترٍ عامة. هذا يعني فهم أين تحقق الربح، وأي الصفقات تستحق المتابعة، وأيها يكلفك أكثر مما يعود عليك بصمت.

2. 02

   الاستراتيجية

   نتفق معًا على القطاعات المستهدفة، ومستويات النشاط (المكالمات، الزيارات، الاجتماعات)، ووتيرة التقارير قبل بدء أي تواصل. لا يبدأ شيء حتى يعرف الطرفان تمامًا ما سينفذ كل أسبوع وكيف سيتم قياسه.

3. 03

   رسم خريطة العملاء المحتملين

   نحدد ونؤهل حسابات مستهدفة محددة وصنّاع قرار ضمن سوقك المحدد، باستخدام شبكتنا القائمة في الإمارات وأبحاثنا. تحصل على شركات وأشخاص محددين بالاسم، وليس مجرد قائمة مجهولة بحجم كبير.

4. 04

   التواصل

   نبدأ التواصل عبر القنوات المناسبة لسوقك — الهاتف والبريد الإلكتروني و LinkedIn والزيارات الشخصية عند الحاجة. في جزء كبير من السوق الإماراتي، الحضور الشخصي ما زال يفتح أبوابًا لا يفتحها أي تسلسل بريد إلكتروني.

5. 05

   الاجتماعات

   نحضر الاجتماعات نيابة عنك (أو إلى جانب فريقك، حسب طبيعة التعاقد)، ونمثّل علامتك التجارية باحترافية في الغرفة. يتم إطلاع فريقنا على منتجك وحدود التسعير وموقعك التنافسي قبل الدخول.

6. 06

   التفاوض

   نتولى المناقشات التجارية ومعالجة الاعتراضات ضمن الحدود التي تضعها، مع إبقائك على اطلاع في كل مرحلة. تحتفظ بالسلطة النهائية على الشروط؛ ونحن ننجز العمل التمهيدي الذي يوصل المحادثة إلى قرار.

7. 07

   إدارة خط الأنابيب

   نتابع كل فرصة عبر خط أنابيب منظم بحيث لا يضيع شيء بين أول تواصل وإتمام الصفقة. لكل حساب مرحلة وإجراء تالٍ وتاريخ محدد — تتم مراجعتها باستمرار، لا إعادة بنائها في نهاية الربع.

8. 08

   تقارير مستمرة

   تتلقى تقارير منتظمة وصادقة عن النشاط وحالة خط الأنابيب — ليس فقط عندما تسير الأمور بشكل جيد. إذا لم يستجب قطاع ما أو لم تصل رسالة، تعرف ذلك مبكرًا بما يكفي لتغيير المسار.

من يفعل ماذا

مسؤوليات الوكالة والعميل