内部招聘
适合已在阿联酋拥有市场、成熟打法并有销售经理可指导团队的企业。
优势
- — 完全掌控和文化契合
- — 长期的机构知识积累
权衡取舍
- — 签证、保险和离职金等开销
- — 招聘加磨合期后才能产生首笔收入
我们的工作方式
签约之后究竟会发生什么。
这是对我们每周实际运作流程的真实介绍——而非一次推销。
选择进入市场的路径
选择适合的阿联酋市场进入路径
以下每条路径都适合某些企业。问题在于哪一条最符合您企业当前的实际情况。
自由职业者和纯提成代表
适合针对单一细分市场进行机会性、低投入测试。
优势
- — 固定成本低
- — 启动迅速
权衡取舍
- — 精力分散在多个客户之间
- — 流程、报告或持续性有限
获客代理机构
适合已拥有强大成交团队、只需更多漏斗顶端流量的企业。
优势
- — 可扩展的名单和活动机制
- — 每场会议成本清晰
权衡取舍
- — 引荐之后不再跟进
- — 仍需有人推进整个销售周期
外包销售执行
适合需要立即拥有可信赖的阿联酋销售团队、从开发客户到推进商务并促成决策、全程运营商机的企业。
优势
- — 从开发到谈判全程负责
- — 本地存在但无雇佣开销
- — 严谨的销售渠道管理和每周报告
权衡取舍
- — 需要明确的目标市场和产品定位
- — 需要成熟可售的产品方案、客户及时决策以及持续的商务协作。
The Agency流程
八个步骤，每次合作均以相同方式执行
- 01
发现阶段
我们了解您的产品、利润率、目标市场，以及对您的企业而言真正优质客户的模样，而不仅仅是一个泛泛的买家画像。这意味着理解您真正盈利的环节、值得追逐的交易，以及那些悄悄消耗成本却回报甚微的交易。
- 02
策略制定
在任何开发拓客开始之前，我们会共同确定目标细分市场、活动强度（电话、拜访、会议）以及报告节奏。任何行动都不会启动，直到双方明确每周将执行什么以及如何衡量。
- 03
潜客图谱
我们借助现有的阿联酋网络和调研，在您界定的市场范围内识别并筛选具体的目标客户和决策者。您获得的是具名的公司和具名的人，而非匿名的名单数量。
- 04
开发拓客
我们通过适合您市场的渠道展开联系——电话、邮件、领英，以及适当情况下的实地拜访。在阿联酋的大部分市场中，亲自登门拜访仍能敲开任何邮件序列都打不开的大门。
- 05
会议洽谈
我们代表您（或视合作情况与您的团队一同）参加会议，在现场专业地代表您的品牌。我们的团队在进场前已充分了解您的产品、定价底线和市场定位。
- 06
谈判洽商
我们在您设定的范围内处理商业讨论和异议应对，并随时向您通报最新进展。您保留条款的最终决定权；我们负责推动对话走向决策的前期工作。
- 07
销售渠道管理
我们通过结构化的销售渠道跟踪每一个商机，确保从首次接触到成交之间没有任何遗漏。每个客户都有阶段、下一步行动和日期——持续审核，而非等到季度末才重新梳理。
- 08
持续报告
您会定期收到关于活动和销售渠道状态的诚实报告——而不仅仅是在进展顺利时才汇报。如果某个细分市场没有反应，或者信息传达不到位，您能及时了解并调整方向。
我们需要您提供什么
一个可进入市场的产品方案、及时响应的商务支持、产品知识、明确的定价边界，以及履约成交机会的能力。
各自的职责
The Agency 与客户的职责分工
| 环节 | The Agency | 贵司团队 |
|---|---|---|
| 目标锁定 | 调研与图谱绘制 | 确认目标客户画像 |
| 销售物料 | 审阅与调整 | 提供内容 |
| 会议 | 预约并出席 | 提供技术支持 |
| 定价 | 在约定范围内谈判 | 批准例外情况 |
| 成交 | 推进商务流程 | 签署并履约 |
| 报告 | 维护CRM并出具报告 | 对决策作出回应 |
| 产品培训 | 学习并应用 | 提供完整培训 |
| 样品与演示 | 在约定范围内于本地协调 | 提供样品与演示权限 |
| 合同 | 支持推进 | 出具并签署 |
| 数据归属 | 在合作期间维护记录 | 拥有全部合作数据 |
工作节奏
典型合作是什么样的
每周报告节奏
每周以书面形式向您汇报活动和销售渠道进展。
定期回顾会议
根据合作情况，每周或每两周进行一次回顾通话，以调整目标客户和沟通信息。
指定项目负责人（Engagement Lead）
The Agency 会指定一位项目负责人（Engagement Lead）全权负责您的合作事务——而不是轮换的收件箱。
结构化交接
合作结束时，所有销售渠道数据和联系人历史记录将完整移交给您。
共享销售团队模式——由我们的 Multi-Key 系统驱动
每一次合作都基于共享销售团队模式，由我们的 Multi-Key 系统驱动——一支实地团队同时服务多家互不竞争的客户。正因如此，您无需承担独家专属团队的全部成本，也能获得严谨的全职执行。
跨客户的目标客户分配经过管理，以避免直接的利益冲突；具体的保障措施将在每次合作中另行约定。
了解更多我们的模式活动保证
“我们保证约定的销售活动——开发拓客、会议、销售渠道纪律和报告——因为这些都在我们的掌控之内。我们不保证成交等商业结果，因为这取决于我们无法控制的因素。”
如果效果不理想
适配度很重要，我们宁愿提前坦言
并非每个市场、产品或价位都会如我们预期般产生反响，也并非每次合作都是理想的匹配。这正是定期回顾存在的意义：任何一方都可以在还有时间调整目标客户、沟通信息或方法时提出顾虑——而不必等到合作结束时才讨论。我们坦诚汇报，迅速调整，如果这种模式确实不适合您的企业，我们会明确告知您。