Études de cas

À quoi ressemble réellement l'exécution, mission après mission.

Des aperçus anonymisés de notre travail : la situation, ce que nous avons exécuté et les avancées commerciales obtenues.

Aperçus anonymisés de missions

Fournisseur agroalimentaire européen

Situation
Entré aux Émirats sans présence locale.
Exécution
Construit la carte des établissements et cuisines centrales, mené des visites d'échantillonnage et développé les relations jusqu'aux achats.
Progression commerciale
Passé d'aucune présence locale à une base de comptes cartographiée et à des discussions d'achat en cours avec des établissements et cuisines centrales aux Émirats.

Plateforme SaaS régionale

Situation
Produit solide, aucune démarche de prospection.
Exécution
Pris en charge la cartographie des prospects et la prospection, et mené le cycle rendez-vous-vers-pilote avec leur équipe technique lors des appels.
Progression commerciale
Passé d'aucune activité outbound à un cycle rendez-vous-vers-pilote opérationnel, avec des prospects qualifiés en évaluation technique.

Fabricant de produits d'aménagement

Situation
Devait être spécifié avant l'appel d'offres.
Exécution
Suivi les projets en cours, ouvert des relations avec entrepreneurs et bureaux d'études, et géré la pré-qualification.
Progression commerciale
Passé de fournisseur inconnu à fournisseur étudié par les entrepreneurs et bureaux d'études, avec des dossiers de pré-qualification en cours sur des projets actifs.

Confidentialité

Pourquoi ces éléments restent anonymes

Les relations commerciales et les résultats de nos clients leur appartiennent, ce n'est pas à nous de les publier. Nous décrivons comment nous avons travaillé, pas ce que nous ne pouvons pas confirmer sans leur accord. Si vous souhaitez plus de détails pertinents pour votre situation, nous nous ferons un plaisir d'en discuter sous NDA.

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