Как мы работаем
Это разбор реального операционного процесса, который мы выполняем неделя за неделей — а не рекламная презентация.
Выбор пути выхода на рынок
Каждый путь ниже подходит кому-то. Вопрос в том, какой из них соответствует текущему положению вашего бизнеса.
Лучше всего, когда у вас уже есть рынок в ОАЭ, проверенная методика и менеджер по продажам, которого нужно курировать.
Преимущества
Компромиссы
Лучше всего для оппортунистического, малообязывающего тестирования одной ниши.
Преимущества
Компромиссы
Лучше всего, когда у вас есть сильная команда закрытия сделок, которой просто нужно больше объёма на входе в воронку.
Преимущества
Компромиссы
Лучше всего, когда вам нужно уже сейчас надёжное присутствие продаж в ОАЭ, ведущее возможности от поиска клиентов до коммерческого продвижения и решения.
Преимущества
Компромиссы
Процесс The Agency
Мы изучаем ваш продукт, маржу, целевой рынок и то, как на самом деле выглядит хороший клиент для вашего бизнеса, а не общий портрет покупателя. Это значит понимать, где вы зарабатываете, какие сделки стоит преследовать, а какие незаметно обходятся дороже, чем приносят.
Мы совместно согласовываем целевые сегменты, уровни активности (звонки, визиты, встречи) и частоту отчётности до начала любого контакта с клиентами. Ничего не начинается, пока обе стороны точно не знают, что будет делаться каждую неделю и как это будет измеряться.
Мы выявляем и квалифицируем конкретные целевые компании и лиц, принимающих решения, в вашем определённом рынке, используя наши существующие связи в ОАЭ и исследования. Вы получаете конкретные компании и конкретных людей, а не анонимный список.
Мы устанавливаем контакт через каналы, подходящие вашему рынку — телефон, email, LinkedIn и личные визиты, где это уместно. На большей части рынка ОАЭ личное присутствие всё ещё открывает двери, которые не откроет ни одна email-рассылка.
Мы посещаем встречи от вашего имени (или вместе с вашей командой, в зависимости от проекта), профессионально представляя ваш бренд. Наши сотрудники заранее проинформированы о вашем продукте, границах ценообразования и позиционировании.
Мы ведём коммерческие обсуждения и работу с возражениями в рамках установленных вами границ, постоянно информируя вас. Окончательное решение по условиям остаётся за вами; мы выполняем работу, которая доводит разговор до решения.
Мы отслеживаем каждую возможность через структурированную воронку, чтобы ничего не терялось между первым контактом и закрытием сделки. У каждого аккаунта есть стадия, следующее действие и дата — с постоянной проверкой, а не пересборкой в конце квартала.
Вы получаете регулярную, честную отчётность об активности и состоянии воронки — не только когда всё идёт хорошо. Если сегмент не откликается или сообщение не находит отклика, вы узнаёте об этом достаточно рано, чтобы изменить курс.
Готовое к рынку предложение, оперативная коммерческая поддержка, знание продукта, чёткие ценовые рамки и способность выполнить обязательства по успешным сделкам.
Кто что делает
| Направление | The Agency | Ваша команда |
|---|---|---|
| Таргетинг | Исследование и картирование | Утверждает профиль целевого клиента |
| Материалы для продаж | Проверяет и адаптирует | Предоставляет контент |
| Встречи | Назначает и проводит | Обеспечивает техническую поддержку |
| Ценообразование | Ведёт переговоры в согласованных рамках | Утверждает исключения |
| Закрытие | Продвигает коммерческий процесс | Подписывает и исполняет |
| Отчётность | Ведёт CRM и отчёты | Реагирует на решения |
| Обучение по продукту | Изучает и применяет | Обеспечивает полное обучение |
| Образцы и демонстрации | Организует на месте по согласованию | Предоставляет образцы и доступ к демо |
| Договоры | Поддерживает продвижение | Выпускает и подписывает |
| Владение данными | Ведёт записи в период проекта | Владеет всеми данными проекта |
Рабочий ритм
Активность и движение по воронке сообщаются вам каждую неделю в письменном виде.
Еженедельные или двухнедельные обзорные звонки в зависимости от проекта, чтобы корректировать таргетинг и сообщения.
Назначенный Engagement Lead в The Agency отвечает за ваш проект — а не безличный общий почтовый ящик.
По завершении проекта все данные по воронке и история контактов передаются вам в полном объёме.
Модель общей команды продаж — на базе нашей системы Multi-Key
Каждый проект работает по модели общей команды продаж на базе системы Multi-Key — одна полевая команда одновременно обслуживает несколько неконкурирующих клиентов. Именно это делает дисциплинированное исполнение с полной занятостью доступным без полной стоимости эксклюзивного найма.
Распределение аккаунтов между клиентами управляется так, чтобы избежать прямого конфликта интересов; конкретные гарантии согласуются в рамках каждого проекта.
Узнать больше о нашей моделиГарантия активности
«Мы гарантируем согласованную активность продаж — контакты, встречи, дисциплину воронки и отчётность — потому что это находится под нашим контролем. Мы не гарантируем коммерческие результаты, такие как закрытые сделки, которые зависят от факторов вне нашего контроля».
Если что-то не работает
Не каждый рынок, предложение или ценовая точка реагируют так, как мы ожидаем, и не каждый проект подходит идеально. Именно для этого нужны регулярные обзоры: любая из сторон может поднять вопрос, пока ещё есть время изменить таргетинг, сообщения или подход — вместо того чтобы ждать окончания проекта. Мы отчитываемся честно, быстро корректируем курс, и если модель действительно не подходит вашему бизнесу, мы скажем вам об этом.
