Бесплатная загрузка
Плейбук по выходу на рынок ОАЭ
Практическое руководство, написанное на основе полевого опыта продаж в ОАЭ: как устроен рынок, кто на самом деле принимает решения, какую документацию ожидают покупатели и как выглядит реалистичный коммерческий план на первый год.
[ЗАГЛУШКА — готовый PDF в разработке. Форма ниже — заглушка интерфейса и пока не отправляет файл.]
Посмотреть содержаниеЗагрузка
Отправьте мне плейбук
Укажите свои данные, и мы вышлем плейбук по электронной почте, как только он выйдет. Никакой рассылки-спама — мы свяжемся с вами только по поводу этого руководства.
Почему это полезно
Построено на реальном исполнении, а не на кабинетных исследованиях
Написано командой, работающей на рынке
Всё содержимое плейбука основано на реальных аутриче, встречах и переговорах в ОАЭ — а не на вторичных отчётах.
Ясность маршрута выхода на рынок
Прямые продажи, дистрибьютор, агент или гибрид: как принять решение и во что каждый маршрут обходится с точки зрения маржи, контроля и скорости.
Реальность со стороны покупателя
Кто подписывает, кто блокирует, какая документация запрашивается и сколько реально занимают согласования по отраслям.
План на первые 90 дней
Последовательность действий, которую можно выполнить сразу — независимо от того, нанимаете вы сотрудника или привлекаете внешнюю коммерческую команду.
Что внутри
Разделы плейбука
1. Действительно ли ОАЭ ваш рынок?
[ЗАГЛУШКА — критерии квалификации перед вложениями в выход на рынок.]
2. Структура и варианты лицензирования
[ЗАГЛУШКА — сравнение структур материковой зоны, свободной зоны, агента и дистрибьютора.]
3. Выбор маршрута выхода на рынок
[ЗАГЛУШКА — прямые и непрямые продажи и компромиссы каждого варианта.]
4. Картирование реального ЛПР
[ЗАГЛУШКА — закупочные комитеты по отраслям и как до них достучаться.]
5. Документация, которую ожидают покупатели
[ЗАГЛУШКА — чек-листы регистрации, сертификации и соответствия.]
6. Ценообразование для этого рынка
[ЗАГЛУШКА — себестоимость с доставкой, маржинальные структуры и торговые условия.]
7. Формирование первой воронки
[ЗАГЛУШКА — ритм аутрича, цели по встречам и квалификация.]
8. Ваши первые 90 дней
[ЗАГЛУШКА — понедельный план исполнения.]
Почему нам можно доверять
Команда исполнения в ОАЭ
Физическая команда продаж, работающая во всех семи эмиратах, а не офшорный отдел.
Сертификация ISO 9001:2015
Сертификат UCSQMS2412334 — документированные, проверенные аудитом операционные процессы.
Шесть языков
Мы продаём, отчитываемся и ведём переговоры на языках, которые реально используются на этом рынке.
Никаких вымышленных цифр
Мы не публикуем ничего, за что не можем поручиться, включая этот плейбук.
Вопросы и ответы
Вопросы о плейбуке
Плейбук бесплатный?
Да. Он бесплатный, и никаких обязательств работать с нами это не создаёт.
Когда я его получу?
Руководство в разработке. Эта страница уже работает, чтобы вы могли зарегистрировать интерес; вам вышлют письмо, когда выйдет первая версия.
Для кого это руководство?
Для компаний за пределами ОАЭ, планирующих продавать здесь, и для компаний, уже присутствующих на рынке, чьи коммерческие результаты отстают от плана.
Учитывает ли он мою отрасль?
Он охватывает общие для всех отраслей основы, а отраслевые детали доступны на страницах наших отраслей.
Вы позвоните мне после загрузки?
Мы вышлем вам руководство по email. Если хотите поговорить, вы можете запросить разговор — мы не ведём агрессивных цепочек follow-up.
Передаются ли мои данные кому-либо?
Нет. После подключения этой формы к нашим системам ваши данные будут использоваться только для отправки руководства и любого follow-up, который вы запросите.
Хотите исполнение, а не только плейбук?
Мы разворачиваем команду продаж в ОАЭ для компаний, которые предпочитают продавать, а не нанимать. Расскажите о продукте и целевом покупателе.