行业

阿联酋酒店与餐饮行业的 B2B 销售执行

在酒店与餐饮行业，决策通常由餐饮总监、集团采购经理、行政总厨、酒店总经理做出。典型周期为3至10周，消耗品更快，集团级合同更慢，采购流程通常经过样品试吃、厨房试用，随后进行集团或分区级审批。其中大部分活动集中在迪拜和阿布扎比，阿联酋其他地区由同一支实地团队覆盖。

销售周期区间为参考性数据，基于以往合作的典型情况；实际时长因产品、买方、审批流程和商业准备程度而异。

酒店与餐饮

行业深度

业务量集中在迪拜的酒店与餐饮聚集区以及阿布扎比的酒店集团，沙迦和北部酋长国由同一支实地团队覆盖。

与现有供应商相比的单份成本、旺季供货稳定性，以及您能否服务整个集团而非单一门店。

厨师长与采购之间长期的既有关系、最低起订量的经济性，以及新进入者常低估的冷链和配送时间窗要求。

市政与食品安全注册、供应链符合HACCP的文件、产品规格与保质期资料，以及品类需要时的清真认证。

随时可送达的样品、含配送条款的确定单价、可靠的库存，以及从单店试用走向集团上架的清晰路径。

实地拜访场所和中央厨房，协调样品物流，并通过采购部门持续跟进，直至达成供应协议。

每一次合作都遵循我们在所有行业中使用的同一套八步流程——调研、策略、客户名单梳理、外联、会面、谈判、管道管理与持续报告。行业改变的是我们接触的对象和周期长短，而不是背后的执行纪律。