行业

阿联酋体育行业的 B2B 销售执行

在体育行业，决策通常由俱乐部所有者、场馆经理、联合会或学院负责人、赞助负责人做出。典型周期为1至6个月，取决于赛季和赞助周期，采购流程通常经过现场考察、方案提案、董事会或联合会批准、季度预算编制。其中大部分活动集中在迪拜和阿布扎比，阿联酋其他地区由同一支实地团队覆盖。

销售周期区间为参考性数据，基于以往合作的典型情况；实际时长因产品、买方、审批流程和商业准备程度而异。

体育

行业深度

俱乐部、青训学院与协会分布在迪拜与阿布扎比，其他酋长国的场馆运营方遵循同样的赛季周期。

预算掌握在董事会或赞助商手中、与赛季的时间配合、参与度或到场价值的证明，以及设备的维护与生命周期成本。

季节性预算窗口、董事会或协会审批、本周期已分配完的赞助资金，以及由场馆业主而非俱乐部主导的采购。

与赛季匹配的提案、安全与器材标准文件、质保与维护条款、同类俱乐部的推荐，以及赞助交付时间表。

与赛季同步的提案、契合俱乐部或协会预算科目的定价、明确的安装与维护承诺，以及来自同类场馆的实证。

我们绘制俱乐部、学院和联合会的图谱，把握赛季时机进行接触，并推动赞助和供应方案达成决策。

每一次合作都遵循我们在所有行业中使用的同一套八步流程——调研、策略、客户名单梳理、外联、会面、谈判、管道管理与持续报告。行业改变的是我们接触的对象和周期长短，而不是背后的执行纪律。