Отрасль
B2B-продажи в сфере «Образование» в ОАЭ
В сфере «Образование» решение обычно принимают Директор школы, руководитель по операциям, ИТ-директор, директор по операциям группы. Типичный цикл занимает 3–9 месяцев, привязано к учебному и бюджетному календарю, а процесс закупки обычно проходит через Пилот или демонстрация, обзор комитетом, утверждение в рамках бюджетного цикла. Основная часть этой работы сосредоточена в Дубае и Абу-Даби, остальные эмираты закрывает та же полевая команда.
Диапазоны цикла продаж носят ориентировочный характер и основаны на типичных проектах; фактические сроки зависят от продукта, покупателя, согласований и коммерческой готовности.
Образование
- Типичное лицо, принимающее решение
- Директор школы, руководитель по операциям, ИТ-директор, директор по операциям группы
- Типичный цикл продаж
- 3–9 месяцев, привязано к учебному и бюджетному календарю
- Типичный процесс закупки
- Пилот или демонстрация, обзор комитетом, утверждение в рамках бюджетного цикла
- Как мы работаем здесь
- Мы работаем от бюджетного календаря в обратную сторону, проводим пилоты с нужным сторонником и поддерживаем движение комитета между семестрами.
Что на самом деле замедляет сделку в отрасли «Образование»
Где сосредоточена активность
Решения в основном принимают крупные частные школьные группы Дубая, операторы Абу-Даби и независимые школы в других эмиратах — все живут по одному учебному календарю.
Типичные возражения покупателей
Бюджет уже расписан на год, вопросы защиты данных и безопасности учеников, дополнительная нагрузка на учителей и возможность измерить результат.
Обычные барьеры входа
Согласование комитетом, закупки, привязанные к учебному году, соответствие программе и инспекциям, многолетние контракты на уровне группы, а не школы.
Документы и согласования, которые обычно требуются
Соответствие требованиям регулятора, гарантии защиты данных и безопасности детей, письменные рамки пилота, рекомендации сопоставимых школ и план обучения и внедрения.
Что делает предложение готовым к этому рынку
Пилот, укладывающийся в один триместр, цена за ученика или за площадку, заранее подготовленные ответы по данным и безопасности и внедрение, не добавляющее часов учителям.
Как The Agency работает в сфере «Образование»
Мы работаем от бюджетного календаря в обратную сторону, проводим пилоты с нужным сторонником и поддерживаем движение комитета между семестрами.
Как это выглядит в работе
Каждый проект идёт по тому же процессу из восьми шагов, который мы используем во всех отраслях: исследование, стратегия, карта потенциальных клиентов, аутрич, встречи, переговоры, управление воронкой и регулярная отчётность. Отрасль меняет, к кому мы обращаемся и сколько длится цикл, но не дисциплину исполнения.