Отрасль
B2B-продажи в сфере «Спорт» в ОАЭ
В сфере «Спорт» решение обычно принимают Владелец клуба, менеджер объекта, директор федерации или академии, руководитель по спонсорству. Типичный цикл занимает 1–6 месяцев, зависит от сезона и цикла спонсорства, а процесс закупки обычно проходит через Осмотр объекта, предложение, утверждение советом или федерацией, сезонное бюджетирование. Основная часть этой работы сосредоточена в Дубае и Абу-Даби, остальные эмираты закрывает та же полевая команда.
Диапазоны цикла продаж носят ориентировочный характер и основаны на типичных проектах; фактические сроки зависят от продукта, покупателя, согласований и коммерческой готовности.
Спорт
- Типичное лицо, принимающее решение
- Владелец клуба, менеджер объекта, директор федерации или академии, руководитель по спонсорству
- Типичный цикл продаж
- 1–6 месяцев, зависит от сезона и цикла спонсорства
- Типичный процесс закупки
- Осмотр объекта, предложение, утверждение советом или федерацией, сезонное бюджетирование
- Как мы работаем здесь
- Мы картируем клубы, академии и федерации, приурочиваем обращения к сезону и доводим спонсорские и поставочные предложения до решения.
Что на самом деле замедляет сделку в отрасли «Спорт»
Где сосредоточена активность
Клубы, академии и федерации распределены между Дубаем и Абу-Даби, операторы объектов в других эмиратах живут в том же сезонном цикле.
Типичные возражения покупателей
Бюджет у совета директоров или спонсора, тайминг относительно сезона, доказательство ценности участия или посещаемости и стоимость обслуживания оборудования.
Обычные барьеры входа
Сезонные бюджетные окна, согласование советом или федерацией, уже распределённые спонсорские деньги и закупки объекта, контролируемые владельцем площадки, а не клубом.
Документы и согласования, которые обычно требуются
Предложение, привязанное к сезону, документы по стандартам безопасности и оборудования, условия гарантии и обслуживания, рекомендации сопоставимых клубов и график спонсорских обязательств.
Что делает предложение готовым к этому рынку
Предложение в такт сезону, цена под бюджетную статью клуба или федерации, чёткие обязательства по монтажу и обслуживанию и подтверждения с сопоставимых объектов.
Как The Agency работает в сфере «Спорт»
Мы картируем клубы, академии и федерации, приурочиваем обращения к сезону и доводим спонсорские и поставочные предложения до решения.
Как это выглядит в работе
Каждый проект идёт по тому же процессу из восьми шагов, который мы используем во всех отраслях: исследование, стратегия, карта потенциальных клиентов, аутрич, встречи, переговоры, управление воронкой и регулярная отчётность. Отрасль меняет, к кому мы обращаемся и сколько длится цикл, но не дисциплину исполнения.