Отрасль
B2B-продажи в сфере «Технологии, SaaS и финтех» в ОАЭ
В сфере «Технологии, SaaS и финтех» решение обычно принимают Технический директор, руководитель цифрового направления, финансовый директор, руководитель по трансформации. Типичный цикл занимает От 6 недель до 6 месяцев, дольше при вовлечении вопросов безопасности и соответствия, а процесс закупки обычно проходит через Исследование, техническая демонстрация, пилот, проверка безопасности и юридическая экспертиза, закупка. Основная часть этой работы сосредоточена в Дубае и Абу-Даби, остальные эмираты закрывает та же полевая команда.
Диапазоны цикла продаж носят ориентировочный характер и основаны на типичных проектах; фактические сроки зависят от продукта, покупателя, согласований и коммерческой готовности.
Технологии, SaaS и финтех
- Типичное лицо, принимающее решение
- Технический директор, руководитель цифрового направления, финансовый директор, руководитель по трансформации
- Типичный цикл продаж
- От 6 недель до 6 месяцев, дольше при вовлечении вопросов безопасности и соответствия
- Типичный процесс закупки
- Исследование, техническая демонстрация, пилот, проверка безопасности и юридическая экспертиза, закупка
- Как мы работаем здесь
- Мы ведём многоканальный контакт с техническими и коммерческими покупателями и удерживаем пилоты в рамках сроков принятия решения.
Что на самом деле замедляет сделку в отрасли «Технологии, SaaS и финтех»
Где сосредоточена активность
Закупочные комитеты сконцентрированы в корпоративной и фризонной среде Дубая и в крупных корпоративных и окологосударственных структурах Абу-Даби.
Типичные возражения покупателей
«Кто ещё в регионе это использует?», размещение и безопасность данных, интеграция с текущими системами, совокупная стоимость против собственной разработки и устойчивость вендора.
Обычные барьеры входа
Контуры проверки ИБ и ИТ, циклы закупок и юридического согласования, владелец бюджета, отличный от технического сторонника, и явное предпочтение вендорам с локальным присутствием.
Документы и согласования, которые обычно требуются
Ответы на анкету по безопасности, задокументированная позиция по защите и размещению данных, документация по интеграции и архитектуре, условия SLA и поддержки, действующая лицензия и письменные рамки пилота или POC.
Что делает предложение готовым к этому рынку
Региональные референсы, пилот с согласованными критериями успеха и датой завершения, прямые ответы по данным и интеграции и названная локальная поддержка после запуска.
Как The Agency работает в сфере «Технологии, SaaS и финтех»
Мы ведём многоканальный контакт с техническими и коммерческими покупателями и удерживаем пилоты в рамках сроков принятия решения.
Как это выглядит в работе
Каждый проект идёт по тому же процессу из восьми шагов, который мы используем во всех отраслях: исследование, стратегия, карта потенциальных клиентов, аутрич, встречи, переговоры, управление воронкой и регулярная отчётность. Отрасль меняет, к кому мы обращаемся и сколько длится цикл, но не дисциплину исполнения.